投資者關系 / Investor
證券代碼：300325 證券簡稱：德威新材 公告編號：2013-012
為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應到指定網站仔細閱讀年度報告全文。網站地址為：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、監事、高級管理人員聲明異議
聲明
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
立信會計師事務所(特殊普通合伙)會計師事務所對本年度公司財務報告的審計意見為：標準無保留審計意見。
非標準審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司董事會建議以公司2012年12月31日的總股本80,000,000萬股為基數，每10股送現金紅利1.00元，股票股利0.00元，并以資本公積轉增股本，每10股轉增10股。
公司基本情況簡介
2、會計數據和財務指標摘要
3、股本結構及股東情況
（1）股份變動情況
（2）公司股東數量及持股情況
（3）公司與控股股東、實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖
4、管理層討論與分析
（1）報告期經營情況簡介
報告期內，公司實現營業收入773,401,576.23元，比上年同期增長18.8 %； 實現利潤總額69,409,370.75元，比上年同期增長3.5 %；實現凈利57,891,194.35元，比上年同期增長3.2%。報告期末，公司總資產1,227,082,070.48元，同比增長59.1 %；股東權益681，572,898.20元，同比增長109.2%；每股凈資產達到8.33元。
2012年，在繼續保持華東區域銷售穩定的前提下，堅決貫徹公司制定的立足長三角，拓展珠三角、渤海灣及西南區域的大市場營銷戰略。首先持續推動華南市場的銷售，該區域2012年銷售收入相比2011年增長46%，為公司設立珠江三角州產業基地做好了充分的市場開拓和客戶積累工作；其次，公司加大了開拓華中地區及華北地區客戶的力度，其中華中地區2012年實現銷售收入相比2011年大幅增長了203%，華北地區2012年實現銷售收入相比2011年同樣大幅增長了488%（2011年度基數較�。�，展現出了良好的增長潛力，為公司未來設立渤海灣產業基地打下堅實的基礎；最后，公司已經開始小批量銷往西南地區，2012年西南地區實現銷售收入127萬元。
產品深耕上，公司采取不同的營銷策略：首先部分量大利薄的競爭性產品通過一定的價格優惠繼續擴大市場占有率，銷量保持快速的增長態勢；其次，將銷售重點放在了公司優勢產品的深耕上：一是持續推動汽車線束材料的市場推廣工作，不斷擴大該產品的市場占有率，在替代德標、美標的進口線束材料上，2012年公司汽車線束材料銷量相比2011年增長了25.2%。2013年隨著募投項目的投產，汽車線束材料仍能保持快速增長態勢。二是加強彈性體材料的市場推廣工作，開發新的客戶，2012年實現銷售收入相比2011年增長了25.5%，兩類特種材料均實現了較快增長。
外銷產品上，公司借助和跨國巨頭的合作，已經實現了部分產品出口，2012年實現銷售收入321萬元，產品已經成功銷往東南亞、巴西等國家，公司正在逐漸積累外銷的經驗和實務，雖然目前還沒有實現較大突破，但為實現公司遠期戰略目標打下了基礎。
（2）報告期公司主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特別關注的經營季節性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）報告期營業收入、營業成本、歸屬于上市公司股東的凈利潤總額或構成較前一報告期發生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
（5）分部報告與上年同期相比是否存在重大變化
□ 是 √ 否
主營業務分部報告
單位：元
（6）預測年初至下一報告期期末的累計凈利潤可能為虧損或與上年同期相比發生大幅度變動的說明
□ 適用 √ 不適用
5、涉及財務報告的相關事項
（1）公司與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的說明
無
（2）公司報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
無
（3）合并報表范圍發生變更說明
與上期相比本期新增合并單位1家，原因為公司于2012年11月新成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事會、監事會對會計師事務所本報告期“非標準審計報告”的說明
無
江蘇德威新材料股份有限公司2012年度報告摘要
1、重要提示為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應到指定網站仔細閱讀年度報告全文。網站地址為：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、監事、高級管理人員聲明異議
| 姓名 | 職務 | 無法保證本報告內容真實、準確、完整的原因 |
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
| 未親自出席董事姓名 | 未親自出席董事職務 | 未親自出席會議原因 | 被委托人姓名 |
非標準審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司董事會建議以公司2012年12月31日的總股本80,000,000萬股為基數，每10股送現金紅利1.00元，股票股利0.00元，并以資本公積轉增股本，每10股轉增10股。
公司基本情況簡介
| 股票簡稱 | 德威新材 | 股票代碼 | 300325 | |
| 聯系人和聯系方式 | 董事會秘書 | 證券事務代表 | ||
| 姓名 | 翟仲源 | 李紅梅 | ||
| 電話 | 051253229379 | 051253229354 | ||
| 傳真 | 051253222355 | 051253222355 | ||
| 電子信箱 | dongmi@chinadewei.com | dongmi@chinadewei.com | ||
| 辦公地址 | 江蘇省太倉市沙溪鎮沙南東路99號 | 江蘇省太倉市沙溪鎮沙南東路99號 | ||
| 2012年 | 2011年 | 本年比上年增減(%) | 2010年 | |
| 營業總收入（元） | 773,401,576.23 | 650,906,990.47 | 18.82% | 531,725,459.63 |
| 營業成本（元） | 638,265,266.55 | 531,311,833.40 | 20.13% | 437,034,357.46 |
| 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） | 56,148,996.63 | 53,706,184.39 | 4.55% | 47,088,521.86 |
| 經營活動產生的現金流量凈額（元） | 88,445,111.32 | -32,768,647.17 | -369.91% | 75,432,779.89 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 稀釋每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 加權平均凈資產收益率（%） | 10.87% | 18.83% | -7.96% | 19.8% |
| 2012年末 | 2011年末 | 本年末比上年末增減(%) | 2010年末 | |
| 期末總股本（股） | 80,000,000.00 | 60,000,000.00 | 33.33% | 60,000,000.00 |
| 歸屬于上市公司股東的每股凈資產（元/股） | 8.33 | 5.2 | 60.09% | 4.31 |
| 資產負債率（%） | 44.46% | 57.76% | -13.3% | 52.71% |
（1）股份變動情況
| 本次變動前 | 本次變動增減（＋，－） | 本次變動后 | |||||||
| 數量 | 比例(%) | 發行新股 | 送股 | 公積金轉股 | 其他 | 小計 | 數量 | 比例(%) | |
| 一、有限售條件股份 | 60,000,000 | 100% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 60,000,000 | 75% |
| 2、國有法人持股 | 10,282,500 | 17.14% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 10,282,500 | 12.85% |
| 3、其他內資持股 | 47,740,653 | 79.57% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 47,740,653 | 59.68% |
| 其中：境內法人持股 | 42,925,006 | 71.54% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 42,925,006 | 53.66% |
| 境內自然人持股 | 4,815,647 | 8.03% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 4,815,647 | 6.02% |
| 5、高管股份 | 1,976,847 | 3.29% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1,976,847 | 2.47% |
| 二、無限售條件股份 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 1、人民幣普通股 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 三、股份總數 | 60,000,000 | 75% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 80,000,000 | 100% |
| 報告期股東總數 | 10,504 | 年度報告披露日前第5個交易日末的股東總數 | 8,633 | |||
| 前10名股東持股情況 | ||||||
| 股東名稱 | 股東性質 | 持股比例（%） | 持股數量 | 持有有限售條件的股份數量 | 質押或凍結情況 | |
| 股份狀態 | 數量 | |||||
| 蘇州德威投資有限公司 | 境內非國有法人 | 32.9% | 26,318,975 | 26,318,975 | ||
| 蘇州信托有限公司 | 國有法人 | 12.85% | 10,282,500 | 10,282,500 | ||
| 蘇州香塘創業投資有限責任公司 | 境內非國有法人 | 6.88% | 5,500,000 | 5,500,000 | ||
| 蘇州藍壹創業投資有限公司 | 境內非國有法人 | 6.25% | 5,000,000 | 5,000,000 | ||
| 趙明 | 境內自然人 | 4.21% | 3,370,000 | 3,370,000 | ||
| 蘇州吳中國發創業投資有限公司 | 境內非國有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 蘇州高新國發創業投資有限公司 | 境內非國有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 上海保鼎工貿合作公司 | 境內非國有法人 | 1.38% | 1,106,031 | 1,106,031 | ||
| 劉樹發 | 境內自然人 | 1.12% | 895,950 | 895,950 | ||
| 翟仲源 | 境內自然人 | 0.67% | 536,300 | 536,300 | ||
| 前10名無限售條件股東持股情況 | ||||||
| 股東名稱 | 持有無限售條件股份數量 | 股份種類 | ||||
| 股份種類 | 數量 | |||||
| 錢國慶 | 218,000 | 人民幣普通股 | 218,000 | |||
| 朱衛群 | 191,300 | 人民幣普通股 | 191,300 | |||
| 中信證券（浙江）有限責任公司客戶信用交易擔保證券賬戶 | 177,600 | 人民幣普通股 | 177,600 | |||
| 陳為建 | 133,911 | 人民幣普通股 | 133,911 | |||
| 徐愛蘭 | 120,000 | 人民幣普通股 | 120,000 | |||
| 吳倩 | 108,900 | 人民幣普通股 | 108,900 | |||
| 張康 | 104,447 | 人民幣普通股 | 104,447 | |||
| 朱寶林 | 103,170 | 人民幣普通股 | 103,170 | |||
| 王志明 | 102,900 | 人民幣普通股 | 102,900 | |||
| 范靜 | 102,800 | 人民幣普通股 | 102,800 | |||
| 上述股東關聯關系或一致行動的說明 | 無。 | |||||
4、管理層討論與分析
（1）報告期經營情況簡介
報告期內，公司實現營業收入773,401,576.23元，比上年同期增長18.8 %； 實現利潤總額69,409,370.75元，比上年同期增長3.5 %；實現凈利57,891,194.35元，比上年同期增長3.2%。報告期末，公司總資產1,227,082,070.48元，同比增長59.1 %；股東權益681，572,898.20元，同比增長109.2%；每股凈資產達到8.33元。
2012年，在繼續保持華東區域銷售穩定的前提下，堅決貫徹公司制定的立足長三角，拓展珠三角、渤海灣及西南區域的大市場營銷戰略。首先持續推動華南市場的銷售，該區域2012年銷售收入相比2011年增長46%，為公司設立珠江三角州產業基地做好了充分的市場開拓和客戶積累工作；其次，公司加大了開拓華中地區及華北地區客戶的力度，其中華中地區2012年實現銷售收入相比2011年大幅增長了203%，華北地區2012年實現銷售收入相比2011年同樣大幅增長了488%（2011年度基數較�。�，展現出了良好的增長潛力，為公司未來設立渤海灣產業基地打下堅實的基礎；最后，公司已經開始小批量銷往西南地區，2012年西南地區實現銷售收入127萬元。
產品深耕上，公司采取不同的營銷策略：首先部分量大利薄的競爭性產品通過一定的價格優惠繼續擴大市場占有率，銷量保持快速的增長態勢；其次，將銷售重點放在了公司優勢產品的深耕上：一是持續推動汽車線束材料的市場推廣工作，不斷擴大該產品的市場占有率，在替代德標、美標的進口線束材料上，2012年公司汽車線束材料銷量相比2011年增長了25.2%。2013年隨著募投項目的投產，汽車線束材料仍能保持快速增長態勢。二是加強彈性體材料的市場推廣工作，開發新的客戶，2012年實現銷售收入相比2011年增長了25.5%，兩類特種材料均實現了較快增長。
外銷產品上，公司借助和跨國巨頭的合作，已經實現了部分產品出口，2012年實現銷售收入321萬元，產品已經成功銷往東南亞、巴西等國家，公司正在逐漸積累外銷的經驗和實務，雖然目前還沒有實現較大突破，但為實現公司遠期戰略目標打下了基礎。
（2）報告期公司主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特別關注的經營季節性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）報告期營業收入、營業成本、歸屬于上市公司股東的凈利潤總額或構成較前一報告期發生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
（5）分部報告與上年同期相比是否存在重大變化
□ 是 √ 否
主營業務分部報告
單位：元
| 營業收入 | 營業成本 | 毛利率(%) | 營業收入比上年同期增減（%） | 營業成本比上年同期增減（%） | 毛利率比上年同期增減（%） | |
| 分行業 | ||||||
| 工業 | 664,947,845.82 | 530,950,462.40 | 20.15% | 16.21% | 17.1% | -2.94% |
| 分產品 | ||||||
| 汽車線束料 | 69,079,462.01 | 48,295,042.67 | 30.09% | 25.23% | 26.35% | -1.99% |
| UL系列料 | 19,931,935.54 | 12,861,355.63 | 35.47% | -1.83% | -0.67% | -2.1% |
| 彈性體料 | 56,708,326.23 | 40,301,558.97 | 28.93% | 25.53% | 26.73% | -2.26% |
| 通用PVC料 | 134,660,287.48 | 117,563,325.21 | 12.7% | 2.43% | 3.3% | -5.44% |
| XLPE料 | 266,120,064.52 | 215,349,260.80 | 19.08% | 31.29% | 32.95% | -5.03% |
| 內外屏蔽料 | 118,447,770.04 | 96,579,919.12 | 18.46% | 0.9% | 2.05% | -4.8% |
| 分地區 | ||||||
| 華東地區 | 455,663,599.67 | 362,429,928.45 | 20.46% | -0.34% | -0.65% | 1.24% |
| 華南地區 | 67,855,124.96 | 57,129,377.89 | 15.81% | 46.09% | 56.93% | -26.87% |
| 華北地區 | 20,171,556.61 | 16,874,344.63 | 16.35% | 488.24% | 525.77% | -23.46% |
| 東北地區 | 48,106,114.06 | 35,586,077.95 | 26.03% | 22.03% | 23.69% | -3.66% |
| 華中地區 | 64,655,665.49 | 51,942,964.94 | 19.66% | 203.43% | 203.51% | -0.1% |
| 西南地區 | 1,270,685.48 | 1,018,236.06 | 19.87% | 1,901.42% | 1,637.22% | 158.72% |
| 西北地區 | 4,020,054.29 | 3,399,028.55 | 15.45% | 91.14% | 87.05% | 13.6% |
| 外銷 | 3,205,045.26 | 2,570,503.93 | 19.8% | 44.12% | 48.41% | -10.49% |
□ 適用 √ 不適用
5、涉及財務報告的相關事項
（1）公司與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的說明
無
（2）公司報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
無
（3）合并報表范圍發生變更說明
與上期相比本期新增合并單位1家，原因為公司于2012年11月新成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事會、監事會對會計師事務所本報告期“非標準審計報告”的說明
無